Mitundu ya njira malonda. Mitundu ndi njira zothetsera mchitidwe wosala chitukuko

A chigawo chifungulo cha ndondomeko iliyonse kasamalidwe - strategy. Mwa chimango ichi kuoneka ngati yaitali kwambiri mwatsatanetsatane malangizo okhudza chitukuko cha kampani (makamaka, njira nkhawa kuchuluka, maonekedwe ndi ntchito zabwino zimene zake, Gona mkati pakati pa ophunzira onse a dongosolo lino, malo olimba a poyerekezera ndi chilengedwe).

Pakuti momveka kwambiri, ayenera kusiyanitsa mfundo monga zolinga ndi njira ya gulu: woyamba amasonyeza zolinga za mfundo yotsiriza, pamene lachiwiri - ndi mmene kukwaniritsa mu zazikulu chilengedwe mpikisano.

Kumbali waukulu njira - inyamuka kampani ambiri zochita kutsatira ziti zachokera ku mothamanga yaitali zolinga kufunika.

Kodi chinayang'ana utsogoleri mu ndondomeko ya liwulo Ndondomekoyi ogwira?

Pa gawo loyamba m'pofunika kupeza mayankho a mafunso zitatu zikuluzikulu za udindo wa bungwe mu msika, akuti:

1. Mtundu wanji wa malonda ayenera kusiya?
2. Zimene ziyenera kuperekedwa kwambiri?
3. Amene mabizinesi Chioneke.

Potsata njira zosiyanasiyana kuti M. Porter

Professor limatchula zinthu zitatu zikuluzikulu za chitukuko cha njira khalidwe la kampani mu msika:

1. Utsogoleri kuchepetsa ndalama yopanga. Mtundu amakhala ndi chakuti kampani amachepetsa mtengo wa mafuta, kugulitsa katundu asatayike, chifukwa chopezera wina waukulu pamsika wachibale mpikisano.

mbali khalidwe la makampani kuti ntchito mtundu wa strategy:

• ndi mkulu mlingo wa ulimi, perekani;
• luso chitukuko ndi zomangamanga kapangidwe m'munsi;
• yaikulu dongosolo yogawa mankhwala;
• shoddy malonda.

2. specialization kupanga. Yodziwika ndi homogeneity za ndondomeko ndi mankhwala, kugwiritsa ntchito zipangizo zina zapadera ndiponso anthu apadera. Zotsatira - ogula kugula mankhwala a kampaniyo ngakhale pa mtengo wapamwamba.

mbali Chitsanzo Makampani ku chimake ili njira zotsatirazi:

• kuthekera kwakukulu kwa kafukufuku;
• okonza kwambiri oyenerera;
• ulamuliro amasokoneza;
• ogwira malonda dongosolo.

3. Mu mbali zosiyana msika. kampani ikufotokozanso osati pa msika lonse, koma kwa gulu lina la anthu ogula. Imeneyi, iwo akhoza kuchitika kapena pamwamba mfundo specialization, kapena kuchepetsa, kapena onse awiri, zonsezi. The peculiarity a mtundu umenewu strategy - kuganizira zosowa za osati msika ndi chandamale gulu la ogula.

Mitundu pamwamba njira mpikisano kulola kuti vuto lalikulu makampani ambiri: kukwaniritsa mwayi pa mpikisano mwachindunji. Amathandizanso kudziwa mmene tingachitire zimenezi.

Mitundu ya njira chitukuko malonda

Amene anadziyesa kuchita, amatchedwa zofunika. Mu pali njira zinayi zosiyanasiyana zokhudza kukula kwa kampani, kugwirizana ndi kusintha kwa boma zoyambirira za munthu (kapena zingapo nthawi imodzi) zinthu monga msika malo a kampani mwa makampani, mankhwala, mafakitale luso. Aliyense mwa zigawo zimenezi zingakhale mu umodzi wa limati awiri: panopa kapena thunthu latsopano.

Mitundu ya njira ya gulu loyamba - ndi kuikapo maganizo kukula njira (zokhudza kusintha mu msika mankhwala, kapena onse nthawi imodzi). Potsatira zimenezi, makampani akuyesetsa kusintha mankhwala chopangidwa kapena kuyesa munthu watsopano, nthawi imene makampani akale.

Koma mbali msika, pali mabungwe akufunafuna mpata kwa kusintha kwa zinthu ziliri mu msika.

njira gulu loyamba

Apa lagawidwa mitundu itatu:

1. Njira kulimbikitsa udindo msika (kampani ndi moganizira malonda, ndikukhazikitsa kusakanikirana yopingasa - ulamuliro pa mpikisano).
2. Njira ya chitukuko cha msika (kufufuza misika yatsopano kwa mankhwala chopangidwa).
3. Njira chitukuko cha mankhwala kale chopangidwa (kusintha kwa kupanga mankhwala wachibadidwe latsopano akale kotunga njira).

Gulu lachiwiri njira

Odziwika - kukula kwa kampani mwa inalowa la nyumba yatsopano. Mitundu ya njira gulu amatchedwa strategy malonda kukula Integrated. Companies amachita nawo m'njira imeneyi malonda mwachilungamo khola, ndipo n'zosatheka kutsatira gulu loyamba tafotokozazi. Pankhaniyi, kukula Integrated samaletsa yaitali kampani zolinga. Iwo chingapezeke mwa kupeza chuma, komanso kukula kwa mkati.

strategy kukula Integrated

Zikuphatikizapo mitundu zotsatirazi ndondomeko:

1. M'mbuyo ofukula kusakanikirana (kukula kwa kampani chiyambi kapena kulimbitsa ulamuliro wa makampani onse, chirengedwe angapo a bulanchi kwa chakudya alipo).
2. Forward kufika kusakanikirana ofukula (kukula kwa gulu la oyamba kapena kulimbikitsa ya polojekiti alipo matupi awo kuwataya machitidwe kugawa malonda). mtundu uwu ndi mogwira mwambo wa kuwonjezeka kwambiri za mabungwe pokambiranapo kapena kusowa intermediaries pamwamba-mphako.

Gulu lachitatu

Izi njira ya kukula osiyanasiyana. Iwo ntchito, ngati kampani sangathenso kupitiriza kukhala ndi msika, ndi mankhwala ake ndipo mwa makampani.

Mitundu ya njira gulu ali motere:

1. Wokhudza osiyana (kupeza ntchito mphamvu zapadera kupanga mankhwala nzeru, pamodzi ndi kuli malo lalikulu malonda akale).
2. Cham'mbali osiyana (kufufuza kampani mwayi kukula kwambiri misika alipo mwa mankhwala atsopano, njira ina chofunika kupanga omwe). Apa, gulu kuganizira kwambiri makamaka kupanga mankhwala sayansi palokha kuti andilole kugwiritsa ntchito mphamvu alipo la kampaniyo, mwachitsanzo, m'dera la okwanira. Chifukwa chakuti mankhwala atsopano umalimbana chandamale gawo wakale (pakati), ndi makhalidwe Mkhalidwe kuchita concomitant mankhwala kale chopangidwa. chikhalidwe zofunika - kuyambirira ziyenera a yamtunduwu bungwe la poyerekezera ndi kupanga mankhwala atsopano.
3. Yense osiyana (kukula kwa kampani mwa kupanga mankhwala nzeru mwa dongosolo chimanga chosakhwima yogawa). Akukhulupirira kuti ndi chimodzi mwa zinthu zikuluzikulu mwa mawu a kukhazikitsa njira chitukuko chifukwa chakuti kukhazikitsa bwino kumatengera zifukwa zambiri: ndi wokhoza cha anthu, msika seasonality, maphunziro a Mabwana Oyang'anira Ntchito, kupezeka kwa likulu chofunika, ndi ena.

Mitundu ya njira ya mlingo kasamalidwe ogwira

The zikuluzikulu gulu la chigawo mtundu dongosolo kawirikawiri amakhala mbali zitatu za zosankha zazikulu njira:

• ntchito;
• kampani;
• zinchito.

M'mawu ena, mtundu wa njira zimabweretsa kukhazikitsa nchito ya sipangakhalenso zimapezeka kokha pamene mogwirizana awo pafupi. Aliyense wosanjikiza osiyana ndipamene ena chilengedwe mfundo wotsatira (njira dongosolo siteji m'munsi mwachindunji amadalira zofooka njira apamwamba).

Magulu atatu a zosankha zazikulu njira

Njira choyamba (mgwirizano mbiri) limafotokoza malangizo ambiri kukula kampani, kukula kwa ntchito yake mu zopinga kotunga mbali. Izo zikusonyeza njira kukwaniritsa bwino ya katundu ndi ntchito kupyolera kasamalidwe woyenera wa osiyana mitundu ya malonda. Strategic zochita pa mlingo akuzindikiridwa zovuta kwambiri Popeza kuti ikukhudzana bwanji ndi gulu lonse.

Njira makampani zikuphatikizapo madera awa:

• Kugawilidwa kwanthaka gwero zochokera kusanthula mbiri pakati pa mayunitsi ntchito ziwalo;
• osiyana kupanga njira zochepetsera makhalidwe owopsa angathe zachuma ndi kukwaniritsa synergy;
• kusintha dongosolo kampani;
• pophatikizana kupeza ndi kulowa mu dongosolo kuphatikiza monga PPG;
• universalization mayunitsi njira kwambiri.

zosankha zofunika pa mlingo - kukhazikitsa mankhwala ndalama kapena yunitsi malonda kokha maziko bajeti.

Mitundu ya njira zothetsera mchitidwe wosala kwa mlingo kasamalidwe kumakhala njira malonda (ntchito), amene amathandiza yaitali mpikisano mwayi wa unit zachuma. Iwo ndiwo, monga ulamuliro, mu madongosolo malonda ndi kulingaliranso mfundo za kumalo a ntchito kupikisana pamsika mankhwala ena (chandamale gawo, mitengo ndi malonda ndondomeko, ubwino mpikisano, ndi ena.). Pa nkhani imeneyi, nawonso otchulidwa, limatchula mitundu ya njira mpikisano. Kwa magulu amene zikugwira ntchito limodzi, makampani njira zofanana ndi malonda.

njira zinchito amakonzedwa ndi ntchito zinchito pamaziko a m'madipatimenti kampani taonazi (chuma, mafakitale, chakudya, njira malonda , ndi ena.). Cholinga chawo - kuti utumiki kugawa chuma (dipatimenti), khalidwe Kufufuza Inde mayunitsi zinchito mu njira yonse. Chitsanzo mu dipatimenti malonda - moganizira kupeza njira kuonjezera mabuku malonda poyerekeza ndi nthawi yapita.

Nzeru njira: chithandizo, mitundu

Ndi chitsanzo cha khalidwe kotheratu zinthu zina pamsika. Izi strategy - mmodzi wa zida kasamalidwe bungwe la. Kuchokera pa zinthu khalidwe ndi okhutira, izi mitundu njira luso:

- yogwira:

a) zamakono utsogoleri (chitukuko cha mtundu watsopano wa mankhwala ndi zipangizo zamakono, ndalama mu R & D, zitsanzo kasamalidwe zapamwamba, ngakhale yayenda);

b) kutsatira mtsogoleri (ntchito njira zamakono mwakuchita makampani ena);

c) pamwamba (pa maziko a gulu la ulimi anagula kwa mtsogoleri kapena mapulogalamu chilolezo);

g) kudalira (motsanzira mankhwala atsopano).

- chabe.

njira nzeru akhoza m'magulu malinga lonse la:

• kutsata ndi kagawo kakang'ono;
• timalembera anthu msika yeniyeni;
• umalimbana misika angapo;

Zomwe zili mitundu zotsatirazi njira luso:

• luso;
• njira zambiri;
• kasamalidwe chitsanzo;
• kusintha chikhalidwe.

Poyambira - ntchito (chiphunzitso cha lingaliro, chifukwa cha zimene kampani lisanalengedwe). Pa maziko iyi njira wonse wa kampani.

Onse a mitundu pamwamba njira nzeru zotsatirazi sitepe koyamba:

• ziyenera a panopa malo kunja ku kampaniko;
• mbali khalidwe la chilengedwe mkati (luso, asayansi nzeru mphamvu ndi Al.).

Mtundu wa njira malonda

Iwo akhoza wachinsinsi motsatira malangizo otsatirawa:

1. Pankhani kuchuluka kwa msika:

• kugonjetsa njira (mankhwala atsopano chitukuko, ogula zolinga osauka madera atsopano mankhwala akale, mowa);
• strategy kuwonjezeka (kuwonjezera mphamvu kupanga anagonjetsa zigawo latsopano msika);
• monopolization wa gawo la (magulu kufufuza chandamale kasitomala, kumene kulibe mpikisano, chilengedwe cha mankhwala kwa iwo, ogula chilimbikitso mu gawo lino);
• posungira wa pamsika ake mu zigawo zonse chandamale (chitukuko zonse za uthunthu wa mtundu yoyenera katundu).

2. Monga chinthu chachikulu, amene amaonetsetsa anthu, izi mitundu njira malonda:

• katundu wa kufunika mkulu (motsindika yopanga ambiri ankafunika katundu ogula popanda kutchula umembala gulu);
• mankhwala apamwamba (motsindika pazipita zotheka mwa nsembe pa msika wa mankhwala khalidwe la mankhwala);
• mlingo mtengo (mfundo mtengo okhudza mankhwala, limene likupezeka ambiri);
• Luso (chilengedwe chobalidwa opanda analogues);
• kasitomala kukhulupirika (chikhomo - wosangalala zonse za zosowa za makasitomala alipo);
• pambuyo-malonda utumiki (motsindika pambuyo-malonda utumiki);
• zina phindu ndalama (ngongole dongosolo la kuchotsera, mabonasi, malipiro ndi pang'onopang'ono).

3. Malinga ndi mlingo wa chitukuko cha mfundo malonda ndi njira zotsatirazi:

• anatengera kwa kufunika (kafukufuku msika, kutanthauzira kufunika ogula kupanga mankhwala amathetsa zosowa za);
• chilengedwe cha kufunika (mapangidwe maganizo a chuma, chitukuko, kukwezeleza zosowa za makasitomala mu mankhwala Adalenganso).

4. Poyankha msika panopa njira mitundu zotsatirazi njira malonda (malonda):

• kusinthasintha kwa kusintha kupitirirabe (akhoza kuyan'ana zikuchitika msika ndi ayankhe mofulumira kuti kusintha);
• Mapa (pasadakhale kusintha pa maziko yokonza Mapa a).

5. Popeza mphamvu ya njira malonda anagawa msika zinthu motere:

• anatengera kupanga (kuchepetsa kapena kuwonjezeka amasintha mu ankafuna ogula linanena bungwe);
• kusintha osiyanasiyana (kusintha kwa mankhwala ndi mitundu yake, kusinthidwa, chilengedwe cha mmalo);
• kusintha mtengo (anatengera ndondomeko mitengo);
• kusintha malonda njira (ntchito zosiyanasiyana malonda).

6. Pa mankhwala amaganiza kuti mwachindunji mitundu zotsatirazi njira kampani (malonda):

• luso (kupanga mankhwala atsopano, kampani kudzipereka utsogoleri mu msika zogwirizana);
• "Malo Chachiwiri" (tsatirani mtsogoleri);
• kusintha kwa mankhwala mpikisano (Kusintha kapena Baibulo la ubwino mankhwala mpikisano ndi womuyenerera ake).

Ogwira strategy: tanthauzo, mitundu

Kodi kukhala utsogoleri wa patsogolo ndi njira zothandiza kwambiri kanthu kuthandiza kukwaniritsa zolinga zikuluzikulu monga chilengedwe cha kwambiri aluso ogwirizana, ndodo udindo, anapereka alipo zolinga njira ya kampani ndi mwayi wake.

Iwo anaganiza kuonetsetsa mitundu zotsatirazi njira akulembedwa:

• entrepreneurship;
• kukula zazikulu;
• profitability;
• liquidation;
• mkombero.

Malinga ambiri a makampani kuwatsogolera njira anthu ogwira - gawo la akukhudzidwira chuma, komanso chifukwa cha kulera yaitali ntchito.

Polongosola mwachidule, tiyenera kukumbutsa kuti mitundu ikuluikulu njira mpikisano - mtsogoleri m'munda wa mtengo patsogolo ndipo zosiyanasiyana.